虽然说快要到过年了,金融风暴的影响,但是到了年关还是有些厂的单会多些,做电子行业,电路板是最先要到的物料,所以每个公司的采购都是最先崔做的工厂,上个星期接到两家顾客顾们的交期很短,只有三天,而且是批量的,按正常做板的等程序做下去是做不了的,顾客那边不管我们边.到了那天只要看到板就行了.也不加点加急费.当时我就说了达不到,他说亿打电话给老板,为他们的板,我一直跟着生产进度.因为现在板子多了,不极时跟进,生产线的做的货就是别人的了,大家都忙着出货呢.还自己跟司机把板送到福永去喷锡,这样节省了不少时间,以前都是喷锡厂自己过拿跟送的,这次我担心赶不急,就自己去了看了一下别是怎样喷锡的,忙了三天货还是没有出来呀.等到第四天才出货.顾客说要扣我们的款,因为尽交了,这是我不能明白的地方,交期我是答应交不了的,怎还扣我们的款呢,就为这事跟他们公司理论起来,我们也尽力赶了,结果还是不心人意,到了年关呀,还是不要接那些很急的单做.采购不给我们足够的时间,却要我们做出时间去做更多的事,这就是现在做生意的

摘要： 一个优秀的采购谈判者，首先要有商人的精明，也要有良好的个人综合素质，在谈判时要意识到谈判并不是无休止地讨价还价，也不是要蛮横不讲理。谈判应是互惠互利的，没有胜败之定论，成功的谈判每一方都是胜者，谈判应是基于双方(或多方)的需要，寻求共同最大利益的过程，在这一过程中，每一方都渴望满足直接与间接的需要，但必须顾及对立的需要，谈判才能成功。 采购商业谈判之所以把谈判对方称作对手，而不称为敌手，...

摘要： 一说到收款，有是高兴有时悲伤，特别是今年的款更难收了，遇到了大风暴，大家都把钱放在银行，都不原意拿来。到了十二月份到处都可以看到去收款的，公司是的会议室也经常有别的公司过来收款，同样我们也到外面去收款， 上个星期经朋友介绍一位顾客做电路板，他贴片厂来的，没有自己的产品，他现在相当抄单的形式跟我们做，一开始谈的是现金，货到负款的。由于给的交期很知道，只有三天，开始我没有答应，因为时间上不够...

摘要： 现在市场的观点都是顾客就是上帝。这句话印证了很多事，我却不不信，上帝也有范错的时候，今天是一个月的第一天，我上午早早就去工厂把前几天按排下去的样板拿来。送给顾客的，其实顾客就在南山科技园，离我们也没有多远。路上因堵车，到他们那里已经是10点多了，还是跟往常一样先把样板给胡工拆开看看，然后给仓库。这家顾客上个月做了十款样板了，没有下一个单过来。都是打样。这次打的是单面板，前面打的都是双面板。没...

摘要： PCB电路板板材介绍： 按档次级别从底到高划分如下： 94HB/94VO/22F/CEM-1/CEM-3/FR-4 详细介绍如下： 94HB：普通纸板，不防火（最低档的材料，模冲孔，不能做电源板） 94V0：阻燃纸板 （模冲孔） 22F： 单面半玻纤板（模冲孔） CEM-1：单面玻纤板（必须要电脑钻孔，不能模冲） CEM-3：双面半玻纤板（除双面纸板外属于...

摘要： 在深圳这个城市，冬天来的都比较晚的，可是今年却来的特别的早，今天起的比较早，呼吸早晨的新鲜空气，人也精神了很多，想着要去工厂看看货做的怎样了，昨天顾客崔了一天的货，因为现在有几个顾客的单都是加急的，本来是不会好坏样赶的，都挤到一起了，所以就慢了，昨天接顾客的电话都十几个，今天上午是一定要交完了，去到工厂市场部还没有上班。路上风很大，路上的行人也少了，空气干。看了一下货是做好了，就联系了几家顾...

摘要： 上周六快下班时，有一位新的顾客打电话给我，说要做一小批量的产品，之前有做过样板的，他把型号发到了公司的邮箱，叫我看一下，好尽快安排下去，我说到星期一给他去安排，因为工程部没有人上班，周一报价给他传过去，他们也确认了，价格合理，就是这周的周6交货，也就是6天时间，算一下可以达到，他传定单过来时我外出了，市场部文员打电话给我说，只有300片，货款都不到300块钱，按照公司的规定，是要收工程费的，...

摘要： 我是一个来自江西赣州最南的一个小县城，靠近韶关也是一个多山的城市，由于当时交通的不便只也没有出过远门 ，早在上小校的时候，看一辆小桥都相当的难，几呼与外世隔绝的生活，小时候就想有一天长大了可以出去外面看看世界是什么样，爹妈也是实实在在的农村人，老爸才上中学，没有毕业，就回家做活了。外公是教书的，可是我母亲也只上二年级就缀学了，因为还有几个更小的弟妹要带。所以母亲很早就开始懂事，小时候上小学一...

摘要： 和客户建立良好的关系，我们称之为“客情”。有了一个“情”字，原本单纯的买卖关系就变得微妙起来。 经理们通常重视大品牌客户，重视高灵活性的客户，但从个人行为动机上分析，最重视的还是客情好的客户。大品牌客户是“不做也得做”；高灵活性客户是“不做白不做”；而客情好的客户“就是要你做&rd...

摘要： 1、Annular Ring 孔环 指绕接通孔壁外平贴在板面上的铜环而言。在内层板上此孔环常以十字桥与外面大地相连，且更常当成线路的端点或过站。在外层板上除了当成线路的过站之外，也可当成零件脚插焊用的焊垫。与此字同义的尚有 Pad(配圈)、 Land (独立点)等。 2、Artwork 底片 在电路板工业中，此字常指的是黑白底片而言。至于棕色的“偶氮片”(...

摘要： 随着下半年的风暴来袭，很产业都受到了影响。所以我们的任务更重了，每天在网上少不了的就是发布产品的信息。无论是在QQ群，旺旺群，还是其它网站都可以看到，我一般在贸易通里逛的多，在那里找到的顾客资料较详细，你可针对性的介绍自己和公司。很多在阿里旺旺上的都是销售的多，开始向他们介绍自己的时候可能没有几个会理你，因为他们也正到处找顾客。所你可以在他的公司次料看到他们总经理的名字，找电话去更有效。在阿...

摘要：    质量方针：依管理求质量，托质量求信誉、凭信誉求市场、借市场求发展 注释： 依管理求质量：本公司以完善的管理和先进的生产设备，确保产品的高质量。 托质量求信誉：以高质量的产品超越客户的期望，达到客户最高的满意度。 凭信誉求市场：以优良的企业信誉，抓住最大的市场份额。 借市场求发展：以最大的市场份额，促进企业的飞速发展。 公司的质量目标： 成...

摘要： 技术指标 项                   目 技 术 指 标 最小线宽 0.13mm 最小间距 0.13mm 最小环宽 0.13mm 最小孔径 0.3mm ...

摘要： 前几天看到一个篇关于各个软件的介绍，好像是5年前的版本了，明显很多东西已经过时了，所以根据我的理解做了一些修改，给大家扫一下盲，省的不知道具体什么软件是干什么的，希望对大家有用。 早期的EDA企业有1000多家,后来发展到10家左右，其中Cadence,Mentor,Zuken主要是高端产品，他们的软件要求在工作站上运行，操作系统都是unix，而且价格昂贵。因为80年代就有EDA软...

摘要： 渗镀，浸焊起泡，剥离强度不足原因分析及对策 ＰＣＢ刚性线路板及ＦＰＣ软性线路板生产过程中均会时常碰到以下问题： 一，       线路工段出现干膜或湿膜处理后在蚀刻线路时出现侧蚀，凹蚀现象，导致线宽不足或线路不平整．究其原因不外乎与干湿膜材料选择不当，曝光参数不当，曝光机性能不良．显影，蚀刻段喷头调节，相关参数调节不合理，药...

摘要： PCB景气冷飕飕恐怕会吹到2009年的态势确立！全球印刷电路板(PCB)权威研究机构Prismark认为，受到全球经济紧缩的影响，2009年PCB产值恐怕会呈现衰退现象，年减率为6.5%，这将是PCB连续7年来首度负成长，预期最快到2009年下半年方见复苏。台湾PCB产业挟着技术、营运及产业集中度优势，表现将比其它如欧美地区来得有撑。 台湾电路板协会(TPCA)邀请全球研究机构N.T.I...